华晨宝马塑料供应商：针对产品进行差异化研究

2015年3月，俊尔打破国外垄断成为华晨宝马的改性塑料供应商事件轰动一时，企业将为华晨宝马提供2000吨左右的改性塑料，主要用于3系、5系、X1等车型的保险杠。在本届CHINAPLAS展会中，记者相约浙江俊尔新材料股份有限公司总经理黄志杰，和他共同探讨新材料的发展之路。

高端化和差异化

“高性能”是俊尔产品研发与技术拓展的核心词，同一般的改性塑料厂商不同，俊尔专注于强度特别高、韧性特别好的高端材料，继而在高性能的基础上开发功能性产品。

纵观国内，高端改性塑料企业都在走差异化道路，所以，俊尔针对不同的产品研发，也成立了相应的小组，黄总介绍：“比如针对高强度、高模量等差异化产品，我们都会组建项目组。比如围绕超韧性、高韧的方向研究，也要成立研发团队，比如导电、导热、电磁屏蔽材料，俊尔同大学合作组建了一些绝缘项目。”

企业产品的重中之重是高性能尼龙，目前已经面向市场的有共聚尼龙、高温尼龙、透明尼龙等一些特殊的产品。今后，俊尔将在上下游领域更深一步。

尼龙的应用领域：

一、家用电器，在工艺控制电器上提供功能性尼龙。

二、汽车，主要供给发动机周边产品，已经打破国外垄断。

三、电子行业，主要用导热尼龙、耐高温尼龙、电磁屏蔽尼龙，特别是智能电子产品中的运用。

四、电动电具、健身器材

从产品领先到服务领先

俊尔不仅在产品研发上分工明确条理清晰，市场开发亦是如此，企业密切围绕两种塑料采取项目制，针对不同的塑料产品建立不同的市场推广项目小组，黄总说：“比如在汽车领域推广高强度的产品：尼龙、或者长玻纤、连续玻纤等增强产品，这些主要针对于发动机周边部件。我们围绕目标企业的定位展开战略措施、营销策略、研发策略。”

经过不断的开拓进取，俊尔新材料的业务早已覆盖全国，温州和上海两个点已经不能满足市场发展的需要，企业下一步的动作是设点扩张。

“把俊尔打造成中国高性能塑料的技术领先者”只是俊尔的目标之一。

黄总说：“在为客户提供解决方案这一点，跨国公司确实走在前端，他们在提供产品的同时还会提供技术支持，包括选材、产品性能的定制、模具设计、模流分析等一整套技术支持。现在中国的改性塑料企业也走上了转型之路，从原来的产品提供者到现在的解决方案提供者。”俊尔的下一个目标是成为客户的共同研发者，为产品的性能和定制化研发提供参考意见。

从温州到上海，从华东到全国，行走的力量引领着俊尔不断创造辉煌。技术日益精进，也标榜着俊尔从全国开始走向世界舞台。